杭州房产策划公司优点浅析。四川融富房地产营销策划有限公司创立于2002年6月，前期隶属于四川艺东实业集团有限公司，是一家专业房地产营销策划公司。公司本着与开发商“风险共担、利益共享”的经营宗旨，一直致力于提供高品质、专业化的房地产全程营销策划与销售服务。在跌荡起伏的市场环境中，创造一个又一个“城市销冠”，完美树立起市场标杆。融富人坚持不懈用“双赢”交出答卷。房地产营销人员必备品质 勤洞察 世事洞明皆学问，人情练达即文章。 营销策划需要经常和潜在客户沟通交流，但是客户不是搞营销的，客户可能给你反馈的是他自己的生活语言，你需要洞察客户关注的核心点，转化到产品标准上如何表现。 我发现很多搞营销策划的高手都喜欢抽烟，喝茶，可能和职业有关。抽烟，喝茶是与人交流的辅助工具，还是思考问题时的辅助工具。
房地产策划的误区。推广内容之间混乱且相互矛盾，严重干扰了客户的认知。客户在项目案场、示范区和样板间亲身感知到的与项目宣传的信息有着较大的反差。而这种反差又直接影响到了客户的购买决定。如某项目为改善型的纯洋房物业，并且自己掏钱修了个公园。入市期更是投入大量营销费用主打其公园洋房的核心价值点，而客户对其“公园洋房”的价值点也比较认可。但客户到案场看房并参观园林示范区、样板间时，诸多与其洋房品质完全不配的细节点，如进出大门时保安用方言打招呼；景观示范区里各种死草、死花；样板间里的家居档次和尺寸与户型不符等等。让很多原本很有意向客户反水，前期的推广效用也大打折扣。
房地产营销基本知识 一个商业投资类项目，一般会具有区位、商业定位及规划、主力店商家、自持运营等价值点，而且每个价值点都可以打。但对于投资者来说，项目的核心价值点就是在当地人认知里真实可信的那个。 刚改类项目，客户较看重显性资源。 刚改类目标客群的特点就是比上不足比下有余。所以，相对优质的公园、教育、园林景观、生活配套等显性资源，就能成为吸引他们的核心价值点。 改善类项目，客户看重的是高品质的生活等。 此类客群因物资的丰富性，会更注重生活的品质感，具体体现在对品质生活、资源、产品、景观、开发品牌、物业服务等关注上。当然具体打哪一个，要视项目具体情况而定。
房地产营销策划方案步骤 产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 (1)物业的定位。 (2)建筑、配套、价格的优劣势分析。 (3)目标市场的分析。 (4)目标顾客的特征、购买行为的分析。
房地产营销趋势 资本营销 买房实际上也是购房者的资产配置问题。以前所谓投资性购房的逻辑是，你是买住宅还是买写字楼，是出租还是出售。现在有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金，还是买不动产？如果你选择了投资不动产，这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值，而且你可以把这些资产抵押出去，再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房地产的事情。 那么在开发商的营销策略里，客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面，考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅，未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。这是明年一个特别大的趋势。我们克而瑞服务的客户当中已经有开始做这样的尝试了。